از: on 17 تیر, 1398
به نام خدا چطور بازاریابی محتوا،شرکت های B2B را بهبود می بخشد؟ بسیاری از تولیدکنندگان، توزیع کنندگان و شرکت های مهندسی می خواهند محصولات و خدمات خود را بیشتر به فروش برسانند در حالیکه نمی خواهند هزینه های بیشتری را برای انتشار دانش و محتوا بپردازند.آنها خواهان سود بیشتر و کمک کمتر هستند.البته توقع سود از کسب و کار صحیحی و بجاست اما این شرکت ها ارزش واقعی بازاریابی محتوا  (B2B content marketing) را کاملا غلط فهمیده اند. آنها فکر میکنند که بازاریابی محتوا فقط کمپینی است که یک بار اجرا میش...
10 views 0 likes
از: on 17 تیر, 1398
به نام خدا مدل های مذاکراتی به دو دسته زیر تقسیم می شود: ۱)اثبات گرایانه (تکنیک های گفتاری مستقیم) ۲) حل مسئله (تکنیک های گفتاری غیر مستقیم)   سوال: تکنیک های گفتاری که در حل مسئله استفاده می شودچه الگوهایی هستند؟ افرادی که مذاکراتی و دیپلماتی  در b2b  صحبت می کنند چه الگوهایی را رعایت می کنند؟ نکته: اغلب ما با افرادی برخورد داریم که اثبات گرایانه مذاکره می کنند. تفاوت تکنیک های گفتاری مستقیم و غیر مستقیم در B2B فرض کنید می گویند: -یه لیوان به من بده؟ (کاملا...
10 views 0 likes
از: on 12 تیر, 1398
به نام خدا    مقدمه  در طی دهه‌های اخیر و با تشدید روندهایی نظیر جهانی‌شدن و افزایش نقش فناوری و دانش در جنبه‌های مختلف زندگی بشر، تسهیل شرایط کسب‌وکار از طریق بهبود زیرساخت‌های مختلف مالی، سازمانی، حقوقی و ... در دستور کار سیاست‌گذاران قرار گرفته است. یکی از مهم‌ترین این زیرساخت‌ها، «مالکیت فکری» یا «Intellectual Property» است که به حق مالکیت دارایی‌های نامشهود و زاییده ذهن و فکر مخترعین، نوآوران و کارآفرینان اشاره دارد.  هدف از این نوشتار، بررسی چگونگی ارتباط بین مالکیت فکری ...
8 views 0 likes
بنام خدا بازاریابی ویروسی به مردم این امکان را می دهد تا از محصولات و سرویس های شما بصورت رایگان استفاده کنند. این امکان در جهت چندبرابر کردن و سرعت بخشیدن به فروش شما در اینترنت بسیار موثر خواهد بود. ایده پنهان در بازاریابی ویروسی این است که شما تبلیغ خود را به همراه جایزه ای در اختیار دیگران برای استفاده یا هدیه آن به دیگران ، قرار می دهید. ۱٫ به دیگران اجازه دهید از مقاله های شما برای استفاده در وب سایت، مجله الکترونیکی، خبرنامه ها و کتب الکترونیکی خود بهره مند شوند.منبع و امکان ...
488 views 0 likes
بنام خدا 1. به مشتريان بالقوه هميشه با اين ديد نزديك شويد كه به آنها خواهيد فروخت. 2. هميشه به توصيه ديگران درباره سر و وضع و نحوه حضورتان گوش كنيد. 3. اگر مي خواهيد ديگران به حرفتان اعتقاد پيدا كنند اعتماد به نفس داشته باشيد. 4. سخنان خود را ضبط و اشكالات آن را برطرف كنيد. 5. مطالب و مهارتهايي را كه فرا مي گيرد مرتبا مرور و تمرين كنيد. 6. نياز واقعي مشتري را سريعا شناسايي كنيد و آن را برآورده سازيد. 7. به مشتري به چشم يك دوست نگاه كنيد نه به چشم دشمن 8. ممكن است چيزهاي...
68 views 0 likes
بنام خدا در این بخش به بیان تعریف بازاریابی و مفاهیم مختلف آن خواهیم پرداخت. بازاریابی با فروش تفاوت دارد. به نحوی که باید گفت، فروش تنها بخشی کوچک از مفهوم و عملیات بازاریابی است. تعریف بازاریابی به صورت ساده: ایجاد هماهنگی در همه ی امور و فعالیت های مجموعه در جهت رشد فروش. در اینجا لازم است تا نسبت به مفاهیم مورد نیاز برای شناخت بازاریابی پرداخته شود. نیاز (need): احساس نیاز به یک خدمت را گویند. خواسته (want): پر رنگ شدن احساس نیاز موجب ایجاد خواسته می شود. تقاضا (demand): یع...
435 views 1 like