by on December 18, 2017
بنام خدا استارتاپ ناب (Lean Startup) جدیدترین و محبوب‌ترین رویکرد کارآفرینی است. ترکیبی است از مشتری‌سازی، آموزه‌های تولید ناب، رویکرد چابک و بهترین تجربه‌های شرکت‌های نوپا موفق. موفقیت شرکت نوپا را می‌توان با پیروی از این فرآیند مهندسی کرد، این بدین معناست که می توان آن را یاد گرفت و در نتیجه می‌توان آ‌ن‌را یاد داد. بسیاری از شرکت‌های نوپا با ایده یک محصول که فکر می‌کنند مشتری دارد آغاز می‌کنند. آنها ماه‌ها، گهگاه سال‌ها را صرف تکمیل این محصول می‌کنند بدون نشان دادن محصول، حتی در ابتدای...
5 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا بیرون زدن از ساختمان و مصاحبه درست با مشتریان از مهمترین کارهایی است که استارتاپ‌ها باید به‌خوبی انجام دهند. در این اینفوگرافیک مهمترین نکته‌های مصاحبه مشتریان گفته شده است.
6 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا ۱. کارآفرینان همه‌جا هستند. برای اینکه در یک شرکت نوپا باشید مجبور نیستید در گاراژ کار کنید(استعاره.) مفهوم کارآفرینی شامل هرکسی که در شرکت نوپا با این تعریف کار می‌کند می‌شود: نهادی انسانی که ساخته شده تا محصول و خدمتی نو را در شرایط عدم قطعیت بسیار خلق کند. این بدین معنی است که کارآفرینان همه جا هستند و رو یکرد استارتاپ ناب می‌تواند روی شرکت‌ها در هر اندازه‌ای جواب دهد، حتا سازمان‌های خیلی بزرگ و در هر بخش یا صنعتی. ۲. کارآفرینی مدیریت است. شرکت نوپا یک نهاد است، نه فقط یک محصول، بن...
13 views 0 likes
by on December 18, 2017
in the name of god Note: also see my 11 Customer Development Anti-Patterns post. Each time I give a talk introducing people to qualitative “customer development” conversations, I try to revisit my points. A few months ago, I gave this talk to an entrepreneurship class at Columbia Business School, and once again the list and messages evolved. Below you can find my latest thinking (here is version 1 and 2) 1. One person at a time Focus groups are a group-think, distraction-filled mess...
10 views 0 likes
by on December 18, 2017
in the nam of god Steve Blank always liked to say, “In a startup, no facts exist inside the building, only opinions.” The lean startup movement encourages that you get out of the building with a mixture of experiments and qualitative research. Doing qualitative work gives you several benefits. It helps you learn how others experience and think about your problem space. It helps you uncover evidence about your assumptions, or lack thereof. My post “12 tips for customer development” tries to...
8 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا متن زیر ترجمه نوشته گیف کانستبل است. (اینجا) استیو بلنک همیشه می‌گوید «در استارتاپ، هیچ واقعیتی داخل ساختمان نیست فقط گمان‌ها هستند». جنبش استارتاپ ناب شما را تشویق می‌کند تا با آمیزه‌ای از آزمایش‌ها و تحقیقات کیفی از ساختمان بیرون بزنید. انجام کیفی کار به شما چندین مزیت می‌دهد. به شما کمک می‌کند بیاموزید که دیگران چگونه فضای مساله شما را تجربه کرده و درباره آن فکر می‌کنند. یاری‌تان می‌کند تا مدارک اثبات مفروضات خود و یا نبودن مدرکی برای درستی آن‌ها را در یابید. نوشته قبلی ...
8 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا از بدو ظهور تاکنون Lean Startup جایگاه خود را به عنوان موفق ترین متدولوژی راه‌اندازی و مدیریت استارتاپ ها محکم کرده است؛ اما آیا پیاده‌سازی استارتاپ ناب آسان است!؟ متن زیر ترجمه نوشته گیف کانستبل در این باره است. (اینجا) وقتی Lean Startup تازه آمده بود با دو واکنش نادرست مواجه شد: – این نقشه راهی است برای تضمین موفقیت. – روشن است ولی ما همین الان هم، این کار کار را می‌کنیم. به هر حال، ناب این‌ها نیست: – پرسیدن از مشتریان که چه می‌خواهند (یا اینکه آیا فکر می...
7 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا از مهمترین فعالیت‌های مشتری سازی و استارتاپ ناب (Lean Startup)، بیرون زدن از ساختمان و مصاحبه با مشتریان احتمالی است؛ این کار برای اعتبارسنجی فرضیات استارتاپ ما انجام می‌شود. متن زیر ترجمه ۱۲ نکته گیف کانستبل در این باره است. (اینجا) ۱. هر بار یک نفر گروه‌های کانونی تفکری گروهی هستند، چیزهای درهم و برهم. از آن‌ها دوری کنید و هر بار فقط با یک نفر صحبت کنید. اگر خواستید می‌توانید یک نفر را همراه خود بیاورید تا یادداشت بردارد، بعضی از طراحان تجربه کاربری این رویکرد را د...
6 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا برنامه‌های کوچک نریزید. آن‌ها تاثیری در به جوش آوردن خون آدم ندارند… دانیل برنهام بسیاری از کارآفرینان فکر می‌کنند که استارت آپ آن‌ها «چیز بزرگ بعدی» است، درحالیکه در واقعیت فقط دارند کسب و کاری کوچک می‌سازند. چگونه می‌توانید بگویید که استارتآپ شما پتانسیل تبدیل شدن به گوگل، اینتل یا فیس بوک بعدی را دارد؟ نخستین فیلتر این است که آیا پایه‌گذاران، هدف تبدیل شدن به استارتاپ گسترش‌پذیر (Scalable Startup) را دارند یا خیر. به‌سوی ورشکستگی چند سال پیش من عضو هیات مدیره IMVUشدم،...
9 views 0 likes
by on December 18, 2017
بنام خدا استارتاپ‌ها نوعی از شرکت‌های نوپا هستند که به سرعت رشد می‌کنند، ولی در ابتدای کار با عدم قطعیت بسیار دست‌وپنجه نرم می‌کنند به گونه‌ای که در آغاز حتی در مورد اینکه مشتری‌شان کیست، چه محصولی می‌خواهند تولید کنند و اینکه چگونه پول در می‌آورند سردرگم هستند. گرچه رشد سریع و نوید بازگشت سرمایه چندصد درصدی از یک‌سو استارتاپ‌ها را برای سرمایه‌گذاری جذاب می‌کند، از دیگر سو این عدم قطعیت و پیچیدگی، سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها را سخت می‌کند و نیاز به شناختی دقیق از ماهیت و چگونگی کارکرد استا...
8 views 0 likes